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相聚云端商博会,都有哪些新感受?

来源:乌鲁木齐晚报

商承千年丝路,云聚万里亚欧。

2021商博会首次从线下走到线上,商博会的转变对企业意味着什么?带来了什么?又将产生怎样的影响?针对这些热点问题,记者通过采访参展企业,从三个方面呈现商博会的“新感受”。

新形式

云端商博会包括建立线上展品展示平台,提供直播营销服务,促进供采对接洽谈……线上展会可以提供更多更好的表现形式以及更丰富的产品内容,包括产品图片、企业宣传片、搭建立体展厅等。

“得知本届商博会将在网上举办,我们便开始紧锣密鼓的地展开前期准备工作,包括拍摄产品图片,制作企业宣传片、搭建线上展台等。”新疆新粮股份有限公司市场管理部负责任于永平,拿出手机展示企业的云展台,点击屏幕进入场景后,滑动手指就可以全方位浏览,一件件精美展品呈现在眼前。

今年,直播带货在常态化疫情防控下获得了空前的关注和热度。此次云上商博会的一大特点,也是直播的爆发。

8月25日至29日,线上商博会为650家企业提供在线直播服务,服饰、干坚果、体育用品等多个行业的公司齐上阵。其中,有400家企业参与了B2B(客商)直播。显然,与图片、文字相比,直播的形式更能让采购商全方位了解产品特点,更好匹配自身的采购需求。

三友车辆技术开发(南京)有限公司便是其中之一,“提前20天就开始准备,希望借此次线上商博会,公司能对线上展会有一个全新的认识,帮助企业拓展市场渠道,开发客户资源。”企业业务负责人王凤新说。

新商机

参加云端商博会,企业鼓励业务员从“面对面”到“屏对屏”进行转型,力求觅得新商机、斩获新订单。多形式的云端展示,不仅能更好维护老客户,还能结识新客户;不仅能够展示商品、业务洽谈,还可以撮合交易。

上传图片、播放视频、在线答疑、直播推介……云端商博会上,参展企业的工作人员都忙碌不已。

“天山大峡谷景区距乌鲁木齐市32公里,景区内有神秘的原始森林、碧绿的山谷草原、壮观的雪峰冰川、秀美的湖光山色……”调整好灯光、角度,景区销售经理李星宇开始了当天的B2B直播。另一边,她的同事负责在电脑前跟进直播情况,及时回复前来直播间客商的线上提问。

“线上参展可以介绍、图片、视频多种形式,打破线下展会的陈列限制。”天山大峡谷景区营销部主任毛红军介绍,首次参与商博会的线上B2B直播,我们主要是以介绍景区、展示景区旅游资源为主,通过直播,已经有来自北京、广东、浙江、江苏、福建等地的旅行社在线上和我们洽谈业务,我们也希望吸引更多的合作伙伴发团来乌鲁木齐。

“线上展示的效果很好,当天就对接了一些国内企业,他们主要是做一些咨询。”乌鲁木齐馕文化产业园策划主管李乐乐说,国内的旅行商、文旅企业对我们推介的三款馕产品非常感兴趣,在线对接和电话对接主要是询问一些发货问题以及馕产品的保鲜问题,2021商博会的线上平台为我们企业提供了很好的跨地域寻找商机的平台。

此外,乌鲁木齐昆仑之约文化旅游投资有限公司也参与了8月25日的企业对企业(B2B)直播,面向全国的专业观众推介《昆仑之约》实景演出。

新趋势

超过650家参展企业有直播意愿并付诸行动,而无论是传统销售人员转型成为“主播”,还是直播设备、网络通讯等技术的跟进和保障,都成为企业关注的焦点方向。

商博会首次将展会从线下搬到线上,既是当前常态化疫情防控下的一个新趋势,对于参展企业来说,也是一次抓住数字化、智能化潮流,适应贸易发展的一次新尝试。

新疆天莱香牛食品有限责任公司企业品宣部主管任浩文说,展会从线下搬到线上,首要解决的问题问题便是产品信息化,为了让“虚拟”的展品在线上有更多更好的表现形式,企业也是下足了功夫 。

点击进入新疆天莱香牛食品有限责任公司3D展馆,红白相间的现代化展区陈设引人注目,一块块特色展板上,是企业发展沿革、全产业链展示等内容。在2D展台,一段3分钟左右的视频,对企业以及产品进行了全面介绍和展示。

“针对2D展台和3D展台的搭建,我们进行了专门的学习和设计。”任浩文说,对于线上模式而言,产品信息化呈现出的效果就是“第一印象”,所以我们下功夫做好虚拟产品的展示,希望能增加品牌的知名度。

任浩文介绍,本届商博会,企业还借B2C“疆潮馆”直播邀请网红直播带货,主要推荐的是4种安格斯有机牛排。“通过这次参加线上商博会,也意识到做好虚拟产品展示、提高直播水平的重要性,比如在产品分类、拍摄、人员培训等方面,还需要做大量工作。”

“参加线上展会,挑战网络直播对我来说是一种新奇的体验。”新疆金桑湾生物科技有限公司副总经理曹金花说,在直播带货方面,自己是个新手,直播前也做了大量准备,进行了多次预演。

曹金花说,借助商博会,希望能结识更多的新客户,搭上线上营销快车,促进企业发展。

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