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记者观察丨首个线上商博会 疆企有哪些收获

来源:新疆网
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首个线上商博会

疆企有哪些收获


8月25日,新疆创新运用数字化手段,首次以线上线下相结合方式,开启2021线上亚欧商品贸易博览会,这是新疆大型会展数字化转型的一次积极尝试。
在这场荟萃境内外1323家参展商、1865家采购商的盛会上,参展的疆企有哪些收获?

一个贸易新渠道

“新疆制造”打开云端销售新路


在云端销售,走俏的一般都是服装、食品、快消品等行业,而装备制造、工业产品因其构造复杂、技术含量高等特点,一般很少通过网上销售。
本届商博会上,一些疆企采用多管齐下、虚实结合的方式,为“新疆制造”上网打开局面。
“这是今年我们公司最畅销的产品,采棉机摘锭使用的润滑脂和清洗液……”8月25日10时30分,在商博会直播间,新疆福克油品股份有限公司主播详细介绍着产品性能、使用方式等。“直播效果不错,不少潜在客户都与我们联系了”。
公司总经理涂晶说,过去线下展会,客户可以亲手触摸产品的材质、测试产品的性能,只需使用平面图片即可。网上看不到实际产品,他们就将热销产品的性能、特点都做了详细介绍,方便客商选购。
除了线上直播外,该公司工作人员还将直播回放视频剪辑成一段段短视频,发送给合作伙伴。
本届商博会上,新疆天山电梯制造有限公司利用线上展示、VR实景探访生产一线等做法,全面展示了10个电梯种类。
“电梯上直播间,又是一次创新,肯定对销售有帮助。”公司董事长钟建国说。

一个营销新模式

“直播带货”成吸睛引流重要手段

本届商博会有1323家参展商参展,涉及服装、食品、家电用品、汽车配件等多个领域。直播带货成为各企业吸睛引流的重要手段。
一些研发人员、销售人员从零学起,为推销产品使尽浑身解数。新疆哎呦喂食品有限公司销售经理孙崇阳在本届商博会上的主要任务,就是直播带货销售公司的新产品和“网红产品”。
孙崇阳说,他发现要想做好直播,销售人员要懂产品、懂外贸,最好还要懂英语。疫情防控期间,线上销售成为了企业的主导,企业也完成数字化转型,完善企业展厅内容,增加互动模块,让消费者线上逛展更便捷。
面向国内外客户的直播,对主播风格、介绍台词和推销方法等要求更高。一些疆企层层选拔,培养出一支懂产品、懂贸易的主播队伍。
新疆驿路特色食品产业有限公司销售主管祈麟说,公司有面向企业团购的主播,有直接对接消费者的主播,鼓励业务员转型做主播。
在本届商博会上,一些疆企把直播间设在生产基地,向全球客户展示产品。
新疆钟秀文化旅游有限公司就将直播间设在和田地区的生产基地。公司负责人依尔夏提·依不拉音说,公司销售核桃木碗、木勺等传统手工艺品,她在生产基地直播了核桃木菜板的生产过程,效果不错。

一份展会新期待

一年免费展示带来更多商机


产品展示、现场演示……新疆玉泰驼绒纺织品有限公司直播间里,活动丰富多彩。
“展位平台24小时‘不打烊’,有利于实时交互互动,精准对接。”公司总经理刘岩说,能否打造一支适应“云展销”“直播带货”新模式的团队,将成为未来企业转型发展的必修课。
新疆阿克猫农业开发有限公司位于阿克苏地区阿克陶县,虽然地理位置相对偏远,但线上商博会并没有影响企业展销产品。
公司客服主管古丽巴力其·木塔力甫说,从“面对面”到“屏对屏”,企业不受展位、区域、时间等局限,创造了互利共赢新商机。
新疆中泰纺织集团有限公司董事长于雅静说,目前正值棉花产品销售旺季,通过商博会,企业已经接到来自土耳其、巴西、印度等国客户1950万吨纱线、粘胶纤维的订单。2021商博会,还将进行一年的免费线上商品展出,希望通过这样的新尝试,给企业带来更多商机。
本届商博会突破时间、空间限制,数字化带来的全场景、高精度、无边界体验,给未来国际贸易发展提供了足够大的想象空间,在展现出“线上贸易”巨大潜力的同时,也必将进一步加速新疆企业数字化转型进程。

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